近日，為褒獎(jiǎng)在建設(shè)航天強(qiáng)國(guó)、賡續(xù)航天精神中作出重大貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，鼓勵(lì)廣大干部職工大力傳承弘揚(yáng)航天精神，堅(jiān)定理想信念，忠誠(chéng)履職盡責(zé)，中國(guó)航天科技集團(tuán)有限公司黨組隆重表彰了2024年度航天精神榮譽(yù)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?。江蘇航天水力設(shè)備有限公司營(yíng)銷管理部榮獲此獎(jiǎng)項(xiàng)。

協(xié)同奮進(jìn)克難關(guān) 全力以赴謀發(fā)展

航天動(dòng)力江蘇航天水力設(shè)備有限公司是國(guó)內(nèi)大型水泵、水輪發(fā)電機(jī)組研發(fā)制造基地，公司始終堅(jiān)持“以思想建設(shè)為牽引，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主線，以服務(wù)客戶為重心，以創(chuàng)新改善為驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展理念，將創(chuàng)新理念與勇于探索精神轉(zhuǎn)化為實(shí)際的工作動(dòng)力，鼓勵(lì)成員突破傳統(tǒng)思維、挑戰(zhàn)難題，借力航天品牌優(yōu)勢(shì)，聚焦水利水電市場(chǎng)，取得了一系列具有前瞻性與實(shí)用性的創(chuàng)新成果，新增合同金額超106%，千萬(wàn)級(jí)以上新簽合同11項(xiàng)，“兩金”增長(zhǎng)得到有效控制，為公司的財(cái)務(wù)健康注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，推動(dòng)了航天技術(shù)在更大范圍內(nèi)的推廣應(yīng)用，并在更廣闊的范圍內(nèi)示范了航天精神引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)造的強(qiáng)大動(dòng)力，帶動(dòng)更多行業(yè)與群體在自身工作中積極踐行航天精神，為社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

黨建紅引領(lǐng)航天志  開(kāi)啟營(yíng)銷奮進(jìn)征程

步入“十四五”規(guī)劃收官階段，挑戰(zhàn)與機(jī)遇如同浪潮般洶涌交織。招標(biāo)主體的頻繁變化，如同變幻莫測(cè)的風(fēng)云，給業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)諸多不確定性；后疫情時(shí)代的沖擊，更是如同一座沉重的大山，橫亙?cè)谇靶械牡缆飞希珷I(yíng)銷管理部沒(méi)有絲毫退縮。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，充分發(fā)揮先鋒模范作用，用實(shí)際行動(dòng)踐行著新時(shí)代航天精神。

他們不顧長(zhǎng)途奔波的辛勞，以身作則，主動(dòng)請(qǐng)纓奔赴全國(guó)各地。每到一處，便深入當(dāng)?shù)氐乃?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與一線工作人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人深入交流，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，全面了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。在與客戶溝通時(shí)，他們憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，為客戶答疑解惑，提供切實(shí)可行的方案；用真誠(chéng)的態(tài)度，贏得客戶的信任與認(rèn)可。

在某大型水利項(xiàng)目招標(biāo)中，面對(duì)復(fù)雜的招標(biāo)流程和嚴(yán)苛的技術(shù)要求，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭組建攻堅(jiān)小組，日夜鉆研招標(biāo)文件，反復(fù)優(yōu)化投標(biāo)方案。經(jīng)過(guò)數(shù)輪激烈競(jìng)爭(zhēng)，成功中標(biāo)，為公司贏得了重要的市場(chǎng)份額。在他們的帶動(dòng)下，全體員工齊心協(xié)力，營(yíng)銷管理部在這關(guān)鍵時(shí)期，成功拓展了多個(gè)重要業(yè)務(wù)，為水利行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力，也為“十四五”規(guī)劃完美收官貢獻(xiàn)了堅(jiān)實(shí)力量。

市場(chǎng)服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng) 破浪前行成果豐碩

在市場(chǎng)的浪潮中，營(yíng)銷單元作為先鋒力量，憑借敏銳的洞察力和果敢的行動(dòng)力，于2024年取得了令人矚目的成績(jī)。引江濟(jì)淮等二期工程的接連中標(biāo)，是團(tuán)隊(duì)實(shí)力的有力見(jiàn)證；2024年8月成功中標(biāo)雙標(biāo)段，創(chuàng)單日中標(biāo)金額紀(jì)錄；同年11月，營(yíng)銷管理部突破黑龍江水泵市場(chǎng)七年僵局，為公司開(kāi)拓了新的市場(chǎng)版圖，這些高光時(shí)刻離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入研究和對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握，離不開(kāi)他們無(wú)數(shù)個(gè)日夜從技術(shù)方案的反復(fù)打磨，到商務(wù)談判的據(jù)理力爭(zhēng)，最終贏得客戶的高度認(rèn)可的努力付出。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)的活力引擎，為其注入源源動(dòng)力。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)始終秉持“一次性把產(chǎn)品做好”的理念。區(qū)域銷售經(jīng)理與項(xiàng)目管理部緊密配合，高效協(xié)作促進(jìn)項(xiàng)目落地。安徽項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)跨區(qū)調(diào)配骨干，駐守三月完成后續(xù)服務(wù)與資料歸檔，規(guī)范輔機(jī)廠家技術(shù)服務(wù)，全力沖刺引江濟(jì)淮頂尖項(xiàng)目管理供應(yīng)商。2024年4月，銷售副總帶隊(duì)回訪引江濟(jì)淮工程站點(diǎn)，深入了解客戶需求，解決實(shí)際問(wèn)題，為8月中標(biāo)二期雙標(biāo)段、斬獲大額合同筑牢根基。

技術(shù)協(xié)同深度融合  邁向發(fā)展全新高地

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，技術(shù)已成為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。營(yíng)銷管理部敏銳地捕捉到這一趨勢(shì)，積極發(fā)揮引領(lǐng)作用。聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)，緊密?chē)@市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶反饋開(kāi)展工作。

營(yíng)銷管理部深入市場(chǎng)一線，收集大量一手資料，將客戶對(duì)產(chǎn)品性能、功能等方面的訴求，精準(zhǔn)傳達(dá)給研發(fā)與生產(chǎn)部門(mén)。三方協(xié)同作戰(zhàn)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全方位優(yōu)化。針對(duì)不同客戶的特殊需求，定制個(gè)性化解決方案，成功提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

為進(jìn)一步提升技術(shù)實(shí)力，營(yíng)銷管理部持續(xù)開(kāi)放營(yíng)銷平臺(tái)，大膽將營(yíng)銷工作前移。通過(guò)與客戶的緊密溝通，提前獲取市場(chǎng)需求信息，為研發(fā)提供明確方向。在此過(guò)程中，營(yíng)銷管理部牽頭完成了前、后置式燈泡貫流泵模型的研發(fā)工作。研發(fā)團(tuán)隊(duì)日夜攻關(guān)，克服重重技術(shù)難題，最終使該模型達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，在水利工程領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用與認(rèn)可。              

秉持著對(duì)生態(tài)環(huán)保的高度重視，營(yíng)銷管理部聯(lián)合多部門(mén)開(kāi)展魚(yú)類友好型模型的開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)不懈努力，成功攻克多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，使該模型達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，不僅有效減少水利設(shè)施對(duì)魚(yú)類生存環(huán)境的影響，還為企業(yè)贏得了良好的國(guó)際聲譽(yù)，進(jìn)一步拓寬了海外市場(chǎng)。      

展望未來(lái)，江蘇水力設(shè)備有限公司營(yíng)銷管理部將在公司黨組織的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以航天精神為引領(lǐng)，持續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，挖掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，拓展市場(chǎng)空間，為公司穩(wěn)居行業(yè)翹楚、助力國(guó)家水利事業(yè)不懈拼搏奮斗，讓航天精神在水利設(shè)備營(yíng)銷領(lǐng)域永綻光芒。